今年的新冠疫情大爆發,全國大多數網絡公司都碰到了困境,外加上電話外呼越來越難進行。很多網絡公司在公司運營生存上掙扎,但其實這也是我們網絡公司的一次機會。
【2019年電話管控】
今年全國性電話管控,對大多數網絡公司的的確確造成了非常大的危害,電話篩選、邀約拜訪的方法一直是祖傳秘方的,許多業界的TOPSALES在電話開發設計都是有邏輯思考的。
忽然電話不可以打,許多市場銷售、企業都深陷了迷惘,有很多企業給職工配置了五六個手機卡,輪著打!來防止封禁。
【祥云平臺運營模式改革創新】
今年7月剛開始,祥云平臺就遇見即將來到的難題后果,一開始電話封禁,我們祥云平臺就剛開始倡導更改營銷模式,提倡合作商從攻擊型市場銷售轉化到服務化市場銷售。
商務也都開始習慣放下電話,走向市場。
【員工走出去,去哪里?】
剛開始放下電話邀約的商務心里是惶恐不安的,也是激動的,因為總算放下了心里排斥很多年的電話開發工作!
可是,業務流程也要做,新模式下如何去做呢?去老顧客那邊!可是,現階段的薪酬管理體系、組織結構、報銷制度,全是在當時電話開發方式之中的,之前的體系制度全都需要更改!
【探尋的迷茫期】
祥云平臺的銷售精英團隊,每天瘋狂拜訪客戶,50多人的營銷團隊,白天在公司幾本看不到一個商務。祥云平臺倡導從老顧客服務開始,順路拜訪老顧客附近的新客戶。
現況便是,老顧客持續的被我們商務拜訪服務,附近的新顧客也持續的被我們拜訪。
職工去約見顧客的情況下,顧客立即便說大家一定是祥云平臺的,抽屜柜里邊取出7、8張樣云職工的個人名片!
【邏輯思維轉變,方式變化】
公司想要做哪些,從組織結構就可以看出去。祥云平臺也深得其理,全力改革創新企業內部的薪酬管理體系,提升基本工資;
報銷制度,外出拜訪花費報銷;
組織結構,區劃工作組,化整為零;
區域化,服務客戶;
職工從一開始的茫然,隨意拜訪,到有法可依,言之有理可據,急事可做。沒有出現一開始的隨意拜會,外出加水這些。
【管理方法變化,精雕細琢】
業務流程精英團隊的戰斗能力,是由精英團隊管理人員決策的。改革創新中后期,祥云平臺對每個精英團隊的高管明確提出了不一樣的規定,主管、主管、小組長,都是有確立不一樣的職責權限。
從當時管理方法電話開發設計,訂單信息跟蹤,到現在職工出國訪問分配,顧客實際效果維護保養變化。職工的拜會,經營更為精細化管理,改革創新的實際效果漸漸地反映,良好的結果慢慢突顯。
【工作人員平穩,用戶評價提高】
每一年年末,全是一線營銷團隊的辭職高潮迭起??墒墙衲甑哪昴?,祥云平臺的營銷團隊卻分外不一樣,辭職工作人員基本上沒有,它是自2013年創立至今沒見過的平穩。
工作人員平穩,再加服務項目主導的運營模式,立即造成了銷售市場用戶評價提高,老顧客的體會變好,企業的業務流程90%來源于老顧客!
今年 疫情爆發,祥云平臺的職工按期返回崗位,在肺炎疫情眼前,企業的管理體系一切運行一切正常,當許多網絡科技公司覺得是最艱辛的時刻,祥云平臺代理卻看到了機遇和機會。
實際上,確實是一個機會,今年 3、4月份,樣云企業的銷售精英團隊銷售業績十分高,用客觀事實認證了19年7月剛開始的改革創新是正確的!也是有創新性的!
從攻擊型市場銷售到服務化市場銷售的變化,樣云企業早已用自身的業務流程精英團隊認證了可行性分析,全力向全國性地區代理營銷推廣,期待地區代理也可以踏入良好的運營模式中,創建銷售市場用戶評價。
想實際掌握運營模式改革創新關鍵點,代理網站產品,請聯系祥云平臺渠道羅經理